Концепт  Blackblack состоит в том, что все вещи  создаются в чёрно-бело-серой гамме, но мы делаем не просто модную стильную “взрослую” одежду для детей, наша одежда очень  удобная и практичная. Почти вся ткань в наших моделях – хлопок самого высокого качества.

 С сентября мы расширили размерную сетку, теперь Blackblack будут носить дети до 10 лет (140+).

Да, конечно, вложения были, и  немаленькие. Всё финансирование происходит из собственных средств – моих и Татьяны. Кредитные средства не были задействованы. Но должна заметить, что вложения были только на первые две коллекции, а выручка с первого месяца стала уже покрывать текущие расходы. С  началом третьей коллекции мы стали прибыльными. То есть спустя полгода.

На этапе поиска производства мы поменяли 3 швейных цеха. Одни не хотели связываться с детской одеждой, другие срывали сроки уже на этапе тестовых отшивов, третьи заламывали нереальные цены, так как объем пошива был изначально небольшой.
Ещё были проблемы с конструкторами, это целая история длиною в год. Мы очень хотели найти человека, который, как и мы, будет влюблен в Blackblack и с полуслова будет нас понимать. Только спустя полтора года мы нашли ту самую замечательную.

Когда мы начинали, у нас не было склада, хранили всё у себя дома. Сейчас, конечно, есть склад в Москве. Там же пакуем заказы, и наш курьер их развозит практически день в день.

Что касается маркетинга и продаж. В начале своего пути мы участвовали во всех значимых фестивалях в Москве: Veter project, «Ламбада-маркет», Seasons, Concept Market, Усадьба Jazz. Но стоимость участия в фестивале и выручка за 1-2 дня оказались несопоставимы. Например, тратим на фестиваль 55 тысяч рублей. Значит, чтобы окупить участие, надо продать минимум 36 наших вещей.
Ещё и условия и организация фестивалей оставляют желать лучшего. В общем, от фестивалей мы отказались.

Реклама в Инстаграм, как ни странно, для нашего бизнеса тоже не работает. А вот с блогерами сотрудничать оказалось самым эффективным каналом маркетинга. Обычно мы предлагаем блогеру наш товар в обмен на метку, обзор или публикацию с отзывом. Всегда просим просто написать честно своё мнение о  товаре.

Основные каналы продаж – мы арендуем стенды в близким нам по духу и концепции магазинам. Платим фиксированную стоимость аренды и процент от продаж. Мы есть в магазинах Hey, baby!, «Метрополис», на Флаконе, в «Кокусе», в Птенцах (Спб), скоро будем в «Авиапарке». Это отличный канал сбыта для небольшого бренда.
Также мы отдаём товар под реализацию в магазины (онлайн и офлайн), осваиваем оптовые продажи. Опт – сейчас самый потенциально интересный канал продаж.

И, конечно, у нас есть интернет-магазин blacblack.ru.

За время существования бизнеса моя жизнь и я кардинально изменились.  Я перестала бояться всего нового, мне не страшно браться за дела, о  которых раньше мне было страшно даже подумать.

За время существования марки моя жизнь и я кардинально изменились. Две Карины с разницей в 2 года — это два разных человека. Во-первых, новая Карина постоянно чем-то занята. У меня весь день расписан поминутно, спасибо Trello, без него теперь я не я. С утра сына в сад, дочь в школу, и начинаются “подвиги”. Поездки к поставщикам ткани, поиски “тех самых” квадратных пуговиц, которые я себе придумала, производство, встреча с логистами,  конструктором. Ещё я круглосуточно на связи с Таней, которая занимается развитием бренда и магазинами, на связи с нашими московскими менеджерами.

До 5 вечера бывает некогда поесть. Но я так привыкла и так кайфую от этой жизни, что даже в отпуске мне надо чем-то заниматься и быть со всеми на связи.  У “новой Карины” миллион идей, миллион планов. И с каждым годом планы становятся всё масштабнее и интереснее. Свой бизнес стимулирует постоянно развиваться, учиться новому, планировать свои шаги на год вперед, заставляет вникать в подробности менеджмента, управления, налогов, развивает коммуникативность — ты обязан находить общий язык со всеми, будь то клиент, хозяин магазина или грузчик на складе…

Я перестала бояться всего нового, мне не страшно браться за дела, о  которых раньше мне было страшно даже подумать. Ну, и конечно, свой бизнес дает уверенность в себе и колоссальное вдохновение. Я искренне горжусь нашей командой и всем, что мы делаем.

 

Это зона ответственности Татьяны, она управляет всеми бизнес-процессами компании. Как правило, она круглосуточно в телефоне и компьютере, и на связи 24 часа в сутки. Спасибо интернету и  современным средствам для удаленной работы, работать получается также эффективно, как и если бы мы обе сидели в Москве. Не хватает только возможности встречаться лично и контролировать магазины. Но для этого у нас есть два прекрасных менеджера в команде, которым мы полностью доверяем. Они снимают нам видео и присылают много фото. Я также не имею возможности посещать часто наши магазины в Москве, так как постоянно живу в Питере.

Мечтаю, чтобы меня никогда не покидало вдохновение, хочу так же гореть идеей и быть влюбленной во всё, что мы создаем. У нас нет планов по оккупации всех “Детских миров” страны, но я очень бы хотела, чтобы Blackblack был представлен в концептуальных атмосферных магазинах по России, Европе и США.
Из планов — хотим выпустить цветную лимитированную коллекцию. А ещё я очень хочу представиться в родном Питере в большом магазине, со всем модельным рядом. И у нас уже есть планы в этом направлении, ведём переговоры.

Создавайте команду из тех, кто будет вас поддерживать, и кому вы сможете доверять даже, когда всё будет идти не очень гладко или казаться просто “дном”. Для меня это было действительно важно. Падения 100% будут, и это нормально.
Не бойтесь совершать ошибок, пробуйте все способы развития своего бизнеса. Не пошло так, попробуйте иначе!  Ну, и сейчас уже я бы посоветовала начинать с профессионального построения бизнес-модели вашего дела. Посчитать расходы и умножить на 2.